Как можно зарабатывать на продаже винтажа в России и за рубежом

[chikago 5]

Винтаж, как способ заработка, привлекает все большее число людей с каждым годом, но 2022 год стал поистине пиковым. Доходность в винтажном бизнесе выше, чем в любой другой категории торговли физическими товарами. Многие слышали об этом и, возможно, даже хотели попробовать, но не знали, с чего начать. Я постарался собрать подробный гайд, который поможет в начале винтажного пути. Но будьте аккуратны. Возможно, вы больше никогда не захотите покупать новые вещи!

 

Что такое винтаж и почему он популярен

Рост спроса на винтажные предметы начался примерно 7 лет назад, тогда и появились первые упоминания в СМИ о том, что некоторые знаменитости предпочитают винтаж современным вещам. Последние 2 года винтаж начал набирать популярность, благодаря TikTok, Instagram* и Pinterest, и это неслучайно.
Современная культура излишнего потребления и быстрой моды привела к тому, что крупные производители стали делать предметы менее качественными и более однотипными. В современных вещах больше нет души и идеи, в них остался лишь заработок. И люди начали вспоминать, что раньше все было иначе. Индустрия быстрого потребления и экономии коснулась всех сфер жизни. Хочется напомнить об игрушках из Kinder 90-х годов и о том, во что они превратились сейчас.

 

Что продавать и где искать: самые популярные категории и бренды

Давайте копнем глубже и разберем все популярные категории винтажных товаров. Посмотрим где и их найти, и почему покупатели предпочитают именно винтаж современным товарам.

Одежда и аксессуары

Самый большой плюс секондов в том, что там можно найти дорогие супер-качественные бренды, как YSL, Diesel, Lee и так далее. Бонусом иногда можно найти не просто бренды, а одежду из лимитированных коллекций, которые стоят огромных денег. Такие вещи можно перепродать и хорошо заработать.

 

Даже миллиардеры и мировые знаменитости покупают винтажную одежду, хотя они могут позволить себе что угодно. Одной из поклонниц винтажа среди селебрити является модель Белла Хадид:

 

Чтобы нагляднее показать, чем винтаж лучше, просто сравните вещи одного и того же бренда, но в разные времена. Пользователи TikTok делают видео сравнения современной одежды брендов и коллекций 20-летней давности.

Таким образом можно делать и длинные видео с поиском вещей в магазине и выкладывать их в YouTube, а затем давать людям возможность купить их онлайн. Винтажная одежда занимает первое место по продаваемости и популярности среди других категорий во всем мире.

Винтажная повседневная одежда отлично продается во всем мире и имеет одинаково высокий спрос у мужчин и у девушек. Но как так вышло, что все больше молодых людей предпочитают старую одежду новой? Короткий ответ: современные масс-маркеты не могут удовлетворить спрос.

 

К тому же покупать винтажную одежду экологично, так как она уже произведена. Спрос на винтажную или поношенную одежду в России достиг своего пика в феврале этого года, когда большая часть крупных масс-маркет магазинов ушла с рынка.

Подумайте сами: за 1 500 рублей можно купить свитер из акрила в Zara, который скорее всего выйдет из моды уже через 3 месяца. Или можно купить свитер Ralph Lauren с безупречным классическим дизайном, из премиального хлопка или шерсти, который останется актуальным еще ближайшие 20 лет, и в котором вы не будете чесаться и потеть каждые 5 минут.

 

Новичку в винтажном бизнесе часто нужны какие-то ориентиры при поиске вещей в секонде или на Avito. Вообще, самое главное при подборе винтажной одежды — это чутье, которое формируется со временем. Бренды, безусловно, важны, но не стоит на них зацикливаться.

Чтобы попадать в тренды и понимать, что именно популярно и имеет спрос на рынке, не забывайте пользоваться Pinterest. Там всегда можно понять, в какую сторону идет мода или интересы пользователей и подстроиться под них. Создайте доску и собирайте туда все, что популярно, а затем просто соблюдайте стилистику при выборе одежды. Вот несколько подсказок по формированию насмотренности: ищите теги Y2K, Old Money, Street Style, Rave Style, Goblin Core, Lolita — это самые популярные направления моды для винтажа.

Совет по поиску в секонде: не обходите стороной рейл с уценкой. Часто стоимость вещей там не превышает 200 рублей. Но они требуют всего лишь обычной стирки. Иногда там можно найти настоящие сокровища.

 

Сумки

С сумками и обувью все немного иначе, ведь суть этих винтажных вещей заключается большей частью в их уникальном ретро дизайне.

 

Самые востребованные и любимые бренды, которые мгновенно раскупаются, — это Dior, Coach, Prada, Nine West, Vivienne Westwood, Gucci, YSL и другие. Многие читающие эту статью, возможно, удивились, но эти бренды — не такая большая редкость в секонд-хендах.

Реставрировать сумки можно самостоятельно, здесь нет ничего сложного, а все знания можно найти в интернете. Также можно снимать и выкладывать видео с процессом реставрации. Такие видео нравятся людям и создают заинтересованную аудиторию для будущих продаж.

Лучше всего продаются сумки в натуральных цветах с монограммой бренда, но и поклонниц ярких оттенков тоже хватает. Главное, чтобы сам материал был качественным, а дизайн необычным.

 

Обувь

Если и заниматься обувью, то только в Европе или Америке, где есть большой выбор. Тогда можно собрать разнообразную коллекцию с разными размерами и продавать их по всему миру.

Само собой, стоит такая обувь недешево, но люди готовы платить за необычность.

Как итог: заниматься продажей винтажной обуви в России — не самый лучший вариант. По крайней мере, не стоит сосредотачиваться на этом. Но если что-то подвернулось, то не упускайте.

Корсеты и нижнее белье

Продавать корсеты и нижнее белье очень выгодно, и на него хороший спрос. В секондах можно найти много дорогого белья в идеальном новом состоянии люксовых марок. Принцип тут как с обувью — главное, чтобы было изысканно и красиво.

Сейчас корсеты носят в качестве элемента одежды на выход, поэтому они могут быть самых разных видов и брендов. Бренд сам по себе здесь не важен, основную роль играют качество и соответствие определенному тренду:

 

Что касается белья, конечно же, нужно выбирать то, которое не было в носке и без каких-либо следов. Белье может быть самым разнообразным. Главное, чтобы оно было воздушным и красивым.

Продавать винтажное белье можно как по России, так и за границу. Сейчас со вторым есть небольшие сложности, но они вполне решаемы.

Мебель и интерьер

На втором месте по популярности и продаваемости идут предметы интерьера и посуда. И тут работает точно такая же логика — уникальность и качество. Винтаж стал идеальным выходом для тех, кто захотел привнести в свой дом неповторимую, уютную и сказочную атмосферу. 

 

Такие венские стулья, как на фото, сейчас очень актуальны в интерьере. При этом в Москве и Питере можно купить их по 250 рублей. Перепродают их на Avito уже за 6 000 рублей.

 

Также уже существует такой отдельной вид винтажного бизнеса, когда покупают или забирают бесплатно старый «бабушкин» шкаф или буфет и реставрируют его. Красят и меняют фурнитуру на новую, а после перепродают в 10 раз дороже.

Дополнительно этот вид заработка на винтаже можно также монетизировать, выкладывая видео с процессом реставрации. Людям нравится видео с преображением предметов.

В последние 2-3 года появился спрос именно на советский винтаж. Пожалуй, самая желанная его часть — елочные игрушки. Любые игрушки из СССР хорошо продаются, но есть некоторые особенные исключения, на которые буквально идет охота.
Вот один из таких примеров. Очень популярная среди коллекционеров игрушка «Баба-яга» на прищепке, и ее стоимость:

 

В прошлом году эту игрушку можно было купить за 10 000-12 000 рублей, но с каждым годом цена будет расти. На самые простые игрушки на прищепке цена начинается от 3 500 рублей.

Посуда

Поклонников винтажной посуды больше в разы. Спрос одинаково высок на французские, английские и советские предметы. Покупатели обращают внимание в первую очередь на внешний вид и то, из чего она изготовлена.
Популярнее всего романтичный цветочный орнамент, как можно более разнообразный и непримитивный. Самыми желаемыми являются предметы из фарфора и серебра.

 

Такая посуда часто как-будто из сказок, детских книг и мультфильмов. Именно это и отличает ее от обезличенных однотонных тарелок. Возможно, любовь к такой красивой посуде пришла из СССР, ведь у каждого был дома очень красивый сервиз, которым никогда нельзя было пользоваться.

 

В России посуду можно находить на Avito или на местных рынках. Например, в Питере все знают про «Уделку», на котором можно найти массу сокровищ и поторговаться с продавцами.

Совет для поиска на Avito: никогда не ищите, как человек знающий и разбирающийся. Если мы ищем, например, чайную пару «Дулево», не нужно вводить это в поиск. Иначе Avito выдаст все объявления перекупщиков в 4 раза дороже. Мы пишем, как простые люди: старая посуда, посуда СССР и тому подобное.

Небольшое наблюдение: люди любят покупать винтаж из других стран. Например, американцы, канадцы и европейцы охотно покупают советский винтаж, в том числе посуду и камеры. И, напротив, россияне предпочитают покупать одежду из США, а посуду из Англии или Франции.

 

Ювелирные украшения

Винтажные ювелирные украшения и аксессуары популярны во всем мире. Они делятся на две категории: драгоценные и недрагоценные.
Драгоценные ювелирные украшения сделаны из благородных материалов и украшены дорогими камнями. Как правило, по стилю они напоминают о старых голливудских фильмах 50-х годов, с Мерилин Монро и Одри Хепберн, например:

 

Такие украшения может позволить себе довольно узкая аудитория, цены на них начинаются от $2 000. Чтобы начать такой бизнес, нужны вложения и умение разбираться в камнях и моделях. Это поможет успешно находить подлинники и не попасться мошенника.

Недрагоценные ювелирные украшения — это любые винтажные изделия, которым больше 20 лет. Это могут быть просто красивые вещицы неизвестных марок, и наоборот, очень громкие бренды вроде Dior и Tiffany&Co.

 

Аксессуары Dior, Chanel и Tiffany&Co пользуются на данный момент огромной популярностью и почти везде распроданы. Так что к перепродаже таких украшений стоит сильно присмотреться. Хоть они и выполнены, как правило, из серебра или медицинской стали, их стоимость очень высокая именно из-за уникального дизайна:

 

В СНГ украшения таких марок найти очень сложно, и единственным местом является Avito. Проблема только в том, что это невыгодно. Они уже дорого стоят, а еще дороже их не купят. Зато первые два варианта очень даже рабочие, присмотритесь к ним.

Техника и фотоаппараты

В последние 2 года стало популярно пользоваться устаревшими фотоаппаратами, видеокамерами и другой советской техникой. В какой-то момент молодое поколение заметило, что фотографии, снятые на пленочные фотоаппараты и камеры, получаются более атмосферными.

 

Винтажная техника создает эффект фильтра с особой атмосферой, и людям это понравилось.

 

Из-за всплеска спроса на пленочные фотоаппараты их стоимость резко подскочила, но только в Америке. Хорошей стратегией сейчас будет покупать такие фотоаппараты в России и продавать за границу.

 

Для сравнения вот цены на такие фотоаппараты на Avito:

 

Также устойчивый спрос есть и на советские видеокамеры, которые до сих пор хорошо снимают.

 

Стоимость таких камер по России в среднем 1 500 рублей, и даже с включенной в цену доставкой прибыль получается хорошая.

Где и как продавать?

Теперь разберемся, где продавать товары для жителей СНГ и для иностранцев.

Для тех, кто из России и продает для россиян:

• Avito. Причем оттуда можно направлять трафик в Instagram* и формировать таким образом заинтересованную аудиторию;
• Telegram. Он хорош тем, что там можно лично общаться с покупателями и быстрее реагировать на запросы. Рекомендуем не пренебрегать этим каналом продвижения;
• Instagram. Даже несмотря на блокировки, трафик там все еще стабилен, и покупатели продолжают им пользоваться. Instagram* все еще хорош для продажи чего угодно.

Для тех, кто из России и продает для иностранцев: 

• Первый вариант продавать за границу через Etsy, Amazon, Depop или собственный сайт. Во всех случаях необходимо придумывать обходную схему;
• Второй вариант — продавать на иностранную аудиторию через Instagram* и принимать платежи через крипту или Boosty. Крипта для многих покупателей неудобна, непонятна и небезопасна. Boosty же является самым удобным способом для приема платежей. На платформе можно создавать единоразовые листинги для оплаты.

Вот несколько важных советов для ведения винтажного бизнеса, которые могут обезопасить от лишних неприятностей и увеличить продажи на начальном этапе:

• Не забывайте о качественных и эстетичных фото, которые привлекут покупателей, и о грамотном описании товаров. Для фотографий используйте сервисы по удалению фона на фото. Например, Pixelcut;
• Старайтесь прилагать инструкции по эксплуатации и уходу, чтобы заказчик не испортил купленные вещи и остался доволен коммуникацией;
• Покупатели охотнее заказывают вещи, которые сфотографированы на человеке. Так они лучше понимают, чего ожидать и как это будет сидеть;
• Всегда указывайте, что вещь винтажная, а значит на ней могут присутствовать какие-то следы эксплуатации. Лучше всего прикладывать фото всех дефектов, чтобы покупатель не получил сюрприз, к которому не готов. Это избавит от лишних проблем в будущем.

Сколько можно заработать в России и за рубежом: показываем цифры

Посмотрим на практике, сколько можно заработать на продаже винтажа в России. Пообщались с двумя девушками, на их опыте и писалась статья, которые продают винтаж уже несколько лет, расспросили их об успехах и тонкостях ведения винтажного бизнеса.

Сколько ежемесячно зарабатываешь сейчас на своем Avito-магазине?

«Я заработала достаточно, чтобы теперь несколько лет не работать вообще», — Юлия, владелица магазина Vintage JBritania и проекта «Винтажная Британия»

«Сейчас в среднем я зарабатываю 60 000-80 000 рублей в месяц», — Олеся, владелица SoldOutVintage

Выводы

Люди любят винтаж не только из-за экономии, а потому что он настоящий и живой. Это вещи тех времен, когда в предметы вкладывали идею и душу. В них есть история, и людям это нравится. Бездушный пластиковый маркетинг больше не впечатляет, и покупатели ищут альтернативу в прошлом. Винтажная ниша будет только расти и привлекать все больше сторонников, а значит нужно уже сейчас формировать предложение. Успехов в поисках сокровищ!